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Auteur Message
Hoel
Patrick Kenzie (modo)


Age: 32
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Localisation: Au bout du monde

Le Vol des Cigognes

MessagePosté le: Dim Juin 07, 2020 4:24 pm    Sujet du message: Répondre en citant

Et tu veux essayer de nous persuader que c'est bien et nous manipuler pour qu'on les achète, c'est ça ? On te voit venir... Razz
_________________
Quand je pense à tous les livres qu'il me reste à lire... J'ai la certitude d'être encore heureux.
Jules Renard (1864-1910)

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norbert
Serial killer : Hannibal Lecter


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Inscrit le: 18 Avr 2007
Messages: 10613
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Le Serment des Limbes

MessagePosté le: Dim Juin 07, 2020 5:03 pm    Sujet du message: Répondre en citant

norbert a écrit:
Deux lectures en cours pour ma part :



Citation:
" LE manuel classique de l'industrie des relations publiques " selon Noam Chomsky. Véritable petit guide pratique écrit en 1928 par le neveu américain de Sigmund Freud, ce livre expose cyniquement et sans détour les grands principes de la manipulation mentale de masse ou de ce que Bernays appelait la " fabrique du consentement ".
Comment imposer une nouvelle marque de lessive ? Comment faire élire un président ? Dans la logique des " démocraties de marché ", ces questions se confondent.
Bernays assume pleinement ce constat : les choix des masses étant déterminants, ceux qui parviendront à les influencer détiendront réellement le pouvoir. La démocratie moderne implique une nouvelle forme de gouvernement, invisible : la propagande. Loin d'en faire la critique, l'auteur se propose d'en perfectionner et d'en systématiser les techniques, à partir des acquis de la psychanalyse.
Un document édifiant où l'on apprend que la propagande politique au XXe siècle n'est pas née dans les régimes totalitaires, mais au coeur même de la démocratie libérale américaine.

Edward Bernays (1891-1995), neveu de Sigmund Freud émigré aux États-Unis, fut l'un des pères fondateurs des " relations publiques ". Conseiller pour de grandes compagnies américaines, Bernays a mis au point les techniques publicitaires modernes. Au début des années 1950, il orchestra des campagnes de déstabilisation politique en Amérique latine, qui accompagnèrent notamment le renversement du gouvernement du Guatemala, main dans la main avec la CIA.




et :



Citation:
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais « Oui », alors que vous pensez « non ».

Robert Cialdini est docteur en psychologie sociale. Il enseigne la psychologie à l'université de l'Arizona.




Hoel a écrit:
Et tu veux essayer de nous persuader que c'est bien et nous manipuler pour qu'on les achète, c'est ça ? On te voit venir... Razz


Laughing
Tu m'as pris pour l'éditeur, ou pour une Youtubeuse beauté avec ses liens affiliés ? Laughing

Pour l'instant les deux sont très intéressants en tout cas, notamment sur les biais psychologiques utilisés dans le marketing par exemple.
Et pour le Bernays, depuis le temps que j'en entendais parler.. À noter qu'il est préfacé par Normand Baillargeon, philosophe et professeur à l'université du Québec à Montréal, qui replace le texte dans son contexte et explique l'influence qu'il a eu au cours du XXe siècle.
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